ما المقصود بـ وسيط عقاري؟ أو ما هي الوساطة العقارية؟ من أكثر الأسئلة المتداولة مؤخراً عبر وسائل التواصل الاجتماعي المتنوعة وفي محركات البحث كذلك، حيث أصبحت الوساطة العقارية مؤخراً ليست حكراً على أفراد بعينهم مثل أصحاب المكاتب والشركات العقارية بل يُمكن في وقتنا الحالي لأي شخص ممارسة الوساطة العقارية بدون الحاجة إلى رأس مال، هذا بجانب إمكانية العمل من المنزل، ومن خلال ما يلي من سطور سوف نتعرف عن ماهية مصطلح الوسيط العقاري بالإضافة إلى بيان كيف يمكنكِ أن تصبحي وسيطة عقار ناجحة.
المحتوى
ما المقصود بـ وسيط عقاري؟
يمكننا تعريف الوسيط العقاري بأنه عبارة أن أحد الاشخاص المستقلة التي تعمل من المنزل أو أحد المكاتب المرخصة من قبل الحكومة والتي تؤدي وظيفة تسهيل المعاملات بين أطراف عقد بيع وشراء الوحدات العقارية.
ويستوي في ذلك أن يكون أطراف عقد البيع أشخاص بعينهم أم شركات متخصصة في التشييد والبناء، كما يقوم الوسيط أو الوسيطة في التفويض ما بين الأطراف وكتابة البنود ومحاولة إزالة العوائق في العقد حالة وجودها.
ويتحصل الوسيط العقاري على مقابل مادي مقابل أعمال التفويض التي قام بها من أجل إتمام عملية البيع من الطرف الموكّل، وغالباً ما يكون هذا المبلغ المادي متفق عليه مسبقاً، وتطلق على هذه العملية برمتها مصطلح الوساطة العقارية.
أنواع الوسيط العقاري
أي وسيط عقاري لا يخرج عن ثلاثة وهم:
الوسيط مع البائع
وفي هذه الحالة تقومين بدور الموكّلة مع البائع أو المالك للعقار أو مع شركة العقارات أثناء عملية التسويق لبيع العقار أو تأجيره.
الوسيط مع المشتري
وهنا تقومين بدور موكّلة المشتري من خلال تقديم له النصيحة والإرشاد من أجل اختيار أفضل عقار ممكن وبأقل سعر لشرائه أو استئجارة.
الوسيط المزدوج
يُعتبر الوسيط المزدوج مفوَّض من قبل الطرفين لكي يقوم بتخليص نفس المعاملة التي يكون محلها بيع أو ايجار عقار معين.
قد يهمك أيضا: تعلم التجارة الإلكترونية والعمل من المنزل اساسيات الاستثمار
كيف تصبحين وسيطة عقار ناجحة
لكي تصبحي وسيطة عقار ناجحة هناك بعض الأمور التي يجب عليكِ مراعاتها جيداً، وفيما يلي نوضح هذه الأمور مع مجموعة من النصائح الموصى بها من قبل أفضل خبراء هذه المهنة:
السرعة في التواصل مع العملاء
مما لا شك فيه أن مجال التسويق العقاري واسع وبه العديد من الشركات الكبيرة، وهذا الامر يحتم اشتداد المنافسة بين هذه الشركات وبين الوسطاء المستقلين لذلك كان من اللازم على أي وسيط عقاري سرعة التجاوب مع العملاء عن التواصل.
ومن جانبنا ننصحكِ عزيزتي القارئة التميز بالسرعة أثناء التواصل مع العملاء من خلال الرد على جميع استفساراتهم أو الشكاوي التي يقدمونها وإلا تكونين معرضة لخسارة هذا العميل بمنتهى السهولة، ولا شك أن هذا الأمر في صالح المنافسين.
أضف إلى ذلك أنه عند قيامك بسرعة التجاوب مع العملاء أثناء التواصل معهم يعزز المزيد من الثقة لديهم، وفتح مجال للتعامل معهم مرة أخرى في عمل آخر.
المصداقية والوضوح مع العملاء
لكي تكوني وسيطة عقار ناجحة فيجب عليكِ أن تتمتعين بالوضوح والمصداقية التامة أثناء التعامل مع العملاء، وذلك لأن هذا الامر بلا شك يعلي من شأنك أمام العميل بجانب زيادة الثقة لديه.
وعلى العكس تماماً في حالة فقدان لمثل هذه الصفات مع العملاء تُعتبر مشكلة كبيرة لأي وسيط عقاري حيض يضعف من فرصة في سوق العمل نتيجة ضرر السمعة الذي أصابه مسبقاً.
لذلك يجب عليكِ عند الحديث مع العميل من اجل اقناعه في شراء وحدة سكنية على سبيل المثال أن يكون حديثك ووصفك مطابق لأرض الواقع تماماً.
التسويق الإلكتروني
نظراً للتطور الهائل في وقتنا الحالي أصبح التسويق عبر المواقع الإلكترونية من أساسيات العمل كـ وسيط عقاري من المنزل، حيث أصبح التسويق الرقمي من أكثر طرق التسويق العقاري حالياً للحصول على مستثمرين.
لذلك كان من اللازم عليكِ عزيزتي المبادرة في انشاء موقع الكتروني خاص بعرض الأعمال العقارية الخاصة بكِ والتسويق الجيد له من خلال جميع وسائل التسويق الإلكتروني الممكنة من أجل الحصول على المستثمرين الجدد.
ومما ينبغي الاشارة له في مجال التسويق الرقمي التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي التي أصبحت في وقتنا الحالي أفضل مكان يمكن استهداف فيه الجمهور الحقيقي ومن أمثلتها فيسبوك و انستقرام وتويتر وغيرها.
الاهتمام بالتصوير وكتابة المحتوى العقاري
من النصائح التي ينصح بها الخبراء لأي وسيط عقاري العمل على تطوير مهارة تصوير الوحدات العقارية قبل عرضها عبر المواقع الإلكترونية والتسويق لها، هذا بجانب الاهتمام بفن كتابة المحتوى العقاري تحت كل صورة أو موضوع عقاري.
وبوجه عام كلاً من الصورة والمحتوى النصي من أفضل طرق التسويق على الإطلاق ومن أكثر الأشياء التي تجذب المستثمرين وتلف انتباههم من أجل شراء العقارات على وجه الخصوص.
لذلك ننصحكِ مراعاة أن تكون جودة الصور عالية ومأخوذة بشكل احترافي قبل رفعها على الموقع الإلكتروني تمهيداً لعرضها للبيع، بالإضافة إلى انتقاء الكلمات والمحتوى العقاري الذي يجذب المستثمرين لزيارة موقع الإلكتروني.
التحلي بالصبر والإنصات الجيد
إذا كنتِ ترغبين في أن تصبحي وسيطة عقار ناجحة فيجب عليكِ مراعاة دائما ً العميل وتحمله من خلال الإنصات الجيد ومعرفة كل ما يدور في رأسة، ولا شك أن عملية الإنصات تكسب أي وسيط عقاري قوة أثناء التفويض.
كما يمكنكِ تحديد العقار الذي يبحث عنه العميل بمنتهى السهولة وبدقة عالية وتخليص الصفقة في زمن قياسي، هذا بجانب تعزيز الثقة لديه وفتح باب جديد للتعاقد مع المزيد من المستثمرين الآخرين.
قد يهمك أيضا: العمل في البورصة من المنزل آلية العمل وطرق الربح
ما هي الشروط التي يحتاج إليها أي وسيط عقاري؟
على الرغم من أن مهنة وسيط عقاري يمكن ممارستها من داخل المنزل وسهلة نوعاً ما، إلا أنها تحتاج إلى الكثير من الشروط والمهارات التي يجب أن تكون متوفرة في أي وسيط عقاري، وإليك أهم هذه الشروط:
- يجب أن تكوني لديكِ رخصة معتمدة بشكل قانوني من قبل الجهات المعنية بالوساطة العقارية.
- يجب أن يكون لديكِ معرفة كافية بمجال التسويق العقاري بالإضافة إلى دراسة سوق العقارات والمنطقة المستهدفة أولاُ قبل مزاولة مهنة وسيط عقاري.
- التحلي بالمصداقية والروح المهنية العالية.
- يجب تدوين وتسجيل جميع البيانات وطلبات العملاء من خلال الإنصات الجيد، وذلك حتي تتمكنين من الرد على جميع استفساراتهم فيما بعد.
- أن يكون لديكِ خبرة كافية بنسب العرض والطلب والقدرة على تحليل السوق العقاري ومتابعة المنافسين ومتطلبات المستثمرين، وغيرها من الأمور التي تخص المهنة.
كيف يعمل الوسيط العقاري؟
إذا كنتِ ترغبين في العمل كوسيطة عقار فيجب عليك أن تكونين على دراية كافية بالمهام المطلوبة منكِ أثناء العمل، والتي من بينها ما يلي:
- العمل على توثيق عقود البيع والشراء وإنجاز جميع أمور الاخرى ذات الطبيعة القانونية.
- السعي بكل وسائل التفويض المتاحة أمامه في إتمام عملية بيع أو استئجار العقار، وتختلف الطرق حسب كونكِ موكّلة البائع أم المشتري حيث أنه في الحالة الأولي ترغبين في الحصول على أفضل سعر ممكن، بينما في الحالة الثانية ترغبين في الحصول على أقل سعر ممكن.
- العمل كمديرة من خلال إدارة الأملاك ومتابعة جميع الأمور المالية مثل سداد باقي أقساط البيع أو الإيجار فواتير الكهرباء والمياه وغيرها.
- المساهمة في عمليات التسويق الرقمي عبر المواقع الإلكترونية المختلفة.
قد يهمك أيضا: العمل من المنزل.. دليل شامل لجميع الوظائف المنزلية
